הBEAN BAG
לא מזמן שיתפתי באינסטגרם 2 פוסטים על ה bean bag (מדריך להכנת בין באג והתרגילים)
את המכשיר הכנו ומכרנו לפני 5 שנים בחנות הפילאטיס שפתחנו בשם THE PILATES STORE
זו הייתה חנות אינטרנטית בה נמכרו חולצות, מחברות, בקבוקים, פוסטרים, גרביים ועוד,
עיצוב שלנו, הכל על טהרת קונטרולוג׳י וה BEANBAG היה הכוכב הראשי
למה?
כי כולם רוצים להשתמש בו וללמד איתו אבל לא תמיד יש להם זמן וחשק להכין לבד
ואם יזמינו מאחת החברות ציוד, המחיר המופרז נע בין 400-500₪ לפני המשלוח לארץ.
למה?
כי כולם רוצים להשתמש בו וללמד איתו אבל לא תמיד יש להם זמן וחשק להכין לבד ואם יזמינו מאחת החברות ציוד, המחיר המופרז נע בין 400-500₪ לפני המשלוח לארץ.
לי היה חשוב לשמור את המחיר נגיש ואף זול : הוא נמכר ב 180₪ בלבד
נחטף כמו ריטריט בבאלי במחיר של טיסה לאילת
(אגב, החנות נסגרה לאחר שנה כי החלטנו לעבור לגור בבאלי).
לי היה חשוב לשמור את המחיר נגיש ואף זול : הוא נמכר ב 180₪ בלבד ונחטף כמו ריטריט בבאלי במחיר של טיסה לאילת
(אגב, החנות נסגרה לאחר שנה כי החלטנו לעבור לגור בבאלי).
אז בוא נדבר רגע על תמחור, נושא שבעלות סטודיו רבות נאבקות איתו:
אוכל להגיד מניסיוני שתימחור הוא קודם כל עניין של אג׳נדה, גישה והשקפת עולם.
המושג: יקר הוא פרספקטיבה ותמיד אחריו אני שואלת: יקר ביחס למה?
– גופיה בזארה יקרה ביחס לגופיה משוק הכרמל
– באותה מידה, גופיה מזארה זולה מאוד ביחס לגופיה של שאנל
אוכל להגיד מניסיוני שתימחור הוא קודם כל עניין של אג׳נדה, גישה והשקפת עולם.
המושג: יקר הוא פרספקטיבה ותמיד אחריו
אני שואלת: יקר ביחס למה?
– גופיה בזארה יקרה ביחס לגופיה משוק הכרמל
– באותה מידה, גופיה מזארה זולה מאוד ביחס לגופיה של שאנל
הכל יחסי!
כנ״ל השוואה בין לנהוג על קיה פיקנטו, על טויוטה קורולה, או על פורש.
כולם יקחו אותך מ A ל B, אבל חווית הנסיעה? שונה.
כנ״ל השוואה בין לנהוג על קיה פיקנטו,
על טויוטה קורולה, או על פורש.
כולם יקחו אותך מ A ל B, אבל חווית הנסיעה? שונה.
לכן אני ממש לא מתרגשת כאשר מתעניינים אומרים לנו על מחיר מנוי בסטודיו: זה יקר מדי.
זה סובייקטיבי, עבורו זה יקר מדי כי קיים פער בין הערך שהוא יקבל מהשירות שלנו:
טיפוח הבריאות, ההרגשה הנפלאה, התחזקות הגוף והנפש, פיתוח מיומנות חדשה ועוד, אל מול הערך שהוא משער/מעריך או מחפש.
מכאן התפקיד הוא של שירות הלקוחות להנגיש, להסביר, לשווק את הערך האמיתי ולהבין את מקור הקושי/האתגר/החשש אבל בסופו של דבר: ההחלטה, לקיחת האחריות והמעבר שיעשה ממתעניין למתחייב בידיו בלבד!
ואם נחזור לתמחור ולערך: אני יכולה בקלות להקפיץ את המחירים.
לדוגמא בסדנאות אחרונות בישראל יכולתי לבקש 650 שקלים, במקום 450.
ועבור שיעור 250 שקלים במקום 170, וקורס דיגיטלי לתמחר ב 550 שקלים בקלות.
וכן, חלק היו קונות אם היו מרגישות שזה תואם לצורך שלהן
למה לא עשיתי את זה?
כי אני מאמינה בראייה לטווח ארוך ולא קצר וגם באנרגיה של כסף
(כנראה נדבקתי קצת בקסם האנרגתי של באלי…)
כסף זו אנרגיה של תקשורת בריאה, תן וקח, ביטוי למערכת יחסים, של כבוד הדדי.
אני רוצה שירכשו וירגישו טוב שהתוצר, התרומה תהיה בהלימה לתשלום, לא יותר ולא פחות.
אני שומעת מבעלות סטודיו החוששות להעלות מחירים כי אולי המתאמנים יעזבו,
אני אומרת ההיפך הוא הנכון:
אפשר להרגיש ממש בנוח, כי אם את מאמינה שהלקוח מקבל את המיטב:
ערך המוצר והשירות הם ברמה גבוהה מקצועית, ערכית ואישית,
משמע אחד הביטויים להתחייבותו והערכתו תהיה בתשלום.
ואם לא יתאים לו: זה בסדר גמור, זו בחירתו מתוך מערכת שיקולים שלמה ואובייקטיבית
זה לא בשליטתך וזה בטח לא אישי.
אחד יעזוב, יגיעו במקומו 3 חדשים עם אנרגיה חדשה ומרעננת,
להם המחיר מתאים והם מתאימים עבורך.
אפשר להרגיש ממש בנוח, כי אם את מאמינה שהלקוח מקבל את המיטב: ערך המוצר והשירות הם ברמה גבוהה מקצועית, ערכית ואישית, משמע אחד הביטויים להתחייבותו והערכתו תהיה בתשלום. ואם לא יתאים לו: זה בסדר גמור, זו בחירתו מתוך מערכת שיקולים שלמה ואובייקטיבית זה לא בשליטתך וזה בטח לא אישי. אחד יעזוב, יגיעו במקומו 3 חדשים עם אנרגיה חדשה ומרעננת, להם המחיר מתאים והם מתאימים עבורך.
ניהול סדרי עדיפויות: השיעור מבאלי
בבאלי, משפחה ממוצעת מוציאה בין 30-50% מהכנסתה החודשית עבור מחוות וטקסים לאלים.
אישה באלינזית משקיעה בין 20-40% מזמנה להכנת המחוות שעצם הכנתן היא מדיטציה בעשייה.
למה? פילוסופיית ה Tri Hita Karana.
הבאלינזים מאמינים שהעולם נמצא במאבק מתמיד בין כוחות חיוביים (אלים) לשליליים (שדים)
והתפקיד של בני האדם הוא לשמור על האיזון.
ניהול סדרי עדיפויות עבורם: השלום הרוחני והאיזון של האי חשובים יותר מחסכון בבנק או מקניית רכב חדש.
כשאנחנו יוצאים למכולת להביא חלב, הנשים בדרך למקדשים עם סלי המחוות על הראש
אם הטקסים גדולים, הסלים גבוהים: קומות קומות של פירות.
איזה איזון, שליטה ושקט בגוף, עורף חזק וריכוז מטורף, נכון?
כשאנחנו יוצאים למכולת להביא חלב, הנשים בדרך למקדשים עם סלי המחוות על הראש. אם הטקסים גדולים, הסלים גבוהים: קומות קומות של פירות.
איזה איזון, שליטה ושקט בגוף, עורף חזק וריכוז מטורף, נכון?
"Contrology is complete coordination
of body, mind, and spirit"
Joseph Pilates
ואיך זה קשור לפילאטיס?
פילאטיס דיבר וכתב על כל אלו: על סדרי עדיפויות הנובעים מהשקפת עולם, על התרומה הרבה של שירותיו אל מול המחיר הנמוך שגבה, על יציבה איתנה, עורף חזק ושיווי משקל וכמובן שגם לכך בנה מכשיר:
HEAD DRESS
המכונה גם Head Harness או Sandbag Head Gear
תמונה מפורסמת ממחנה הקיץ לרקדנים JACOB'S PILLOW,
בה נראה ג'וזף פילאטיס בגיל 67 מדגים לנערות בטי אן לוג ואסטל נאדל
כיצד לבצע סקווט תוך שמירה על עמוד שדרה ישר בעזרת המכשיר.
5 דברים שחשוב לדעת על ה-Head Dress:
המכשיר מורכב מקשת מתכתית המונחת על הראש, אליה מחוברים חבלים שבקצותיהם משקולות, שקי חול – Sandbags.
הוא נועד לאלץ את המתרגל למצוא את המרכז האנכי שלו.
אם הראש נוטה קדימה, אחורה או הצידה, שקי החול יתנדנדו ויסיטו את המתרגל מאיזון.
איזון דינאמי
Head Dress מחייב הפעלה של שרירי הליבה העמוקים ביותר כדי לייצב את הגוף כנגד המשקולות המשתלשלות מהראש.
הארכת הצוואר
המכשיר מעודד צמיחה כלפי מעלה, Axial Elongation בשל ההתנגדות למשקולות המושכות את הראש למטה.
העדפת שקי חול על קפיצים
ג׳ו העדיף שקי חול במכשיר זה על פני קפיצים בחלק מהתרגילים, כי חול מספק התנגדות קבועה ולא קפיצית, מה שמחייב שליטה שרירית גבוהה יותר בתנועה איטית.
תיקון יציבה
המכשיר שימש לטיפול ב Forward Head Posture, בעיה שהייתה נפוצה כבר אז והיום היא מחמירה בגלל השימוש במסכים.
הקשר לכפות הרגליים
למרות שהרתמה על הראש, ג'ו השתמש בה כדי לשפר את העבודה של הרגליים והיציבה הכללית.
אם כפות הרגליים לא מונחות נכון, זה יורגש מיד בתנודות של המכשיר על הראש.
סרטון נדיר מ-1953,
בו ניתן לראות את תלמידתו אנה וולי שפר מתאמנת עם ה-Head Dress בסטודיו של קלרה וג'ו:
היא רוקדת איתו, מתאמנת על הרפורמר, ולבסוף קדה קידה לקלרה,
עדות חיה ליכולת של הגוף למצוא מרכז, חוסן ואיזון בכל תנועה.