לפני כחמש שנים פתחנו את החנות שלנו THE PILATES STORE,
חנות אינטרנטית שהציעה מוצרים בעיצובנו על טהרת הקונטרולוג'י:
חולצות, מחברות, בקבוקים, פוסטרים וגרביים.
בחנות הזו מכרנו את מכשיר ה-Bean Bag שהכנו, שהפך במהרה לכוכב הראשי.
הסיבה לפופולריות שלו הייתה פשוטה: כולם רצו ללמד איתו ולהשתמש בו,
אבל לא לכולם היה זמן או חשק להכין אותו לבד.
באותה תקופה, הזמנה מחברות ציוד בחו"ל עלתה מחירים מופרזים של 400-500₪ לפני משלוח לארץ.
תמחור כאג'נדה : יקר ביחס למה?
בעלות סטודיו רבות נאבקות עם נושא התמחור,
אך מניסיוני, תמחור הוא קודם כל עניין
של גישה והשקפת עולם.
המושג "יקר" הוא תמיד עניין של פרספקטיבה:
בעלות סטודיו רבות נאבקות עם נושא התמחור,
אך מניסיוני, תמחור הוא קודם כל עניין של גישה והשקפת עולם.
המושג "יקר" הוא תמיד עניין של פרספקטיבה:
גופיה מזארה יקרה ביחס לגופיה משוק הכרמל, אך זולה מאוד ביחס לגופיה של שאנל.
ונהיגה על קיה פיקנטו לעומת טויוטה קורולה או פורש, כולן יובילו אותך מנקודה א' ל-ב',
אבל חווית הנסיעה תהיה שונה לחלוטין.
הכל יחסי!
כאשר לקוח אומר "זה יקר מדי",
הוא מבטא פער סובייקטיבי בין הערך שהוא מקבל
(טיפוח הבריאות, הרגשה נפלאה, התחזקות הגוף והנפש) לבין הערך שהוא מעריך שהוא מחפש.
מכאן התפקיד הוא של שירות הלקוחות להנגיש, להסביר, לשווק את הערך האמיתי ולהבין את
מקור הקושי/האתגר/החשש
אבל בסופו של דבר: ההחלטה, לקיחת האחריות והמעבר שיעשה ממתעניין למתחייב בידיו בלבד!
כאשר לקוח אומר "זה יקר מדי", הוא מבטא פער סובייקטיבי בין הערך שהוא מקבל
(טיפוח הבריאות, הרגשה נפלאה, התחזקות הגוף והנפש) לבין הערך שהוא משער/מעריך שהוא מחפש.
מכאן התפקיד הוא של שירות הלקוחות להנגיש, להסביר,
לשווק את הערך האמיתי ולהבין את מקור הקושי/האתגר/החשש
אבל בסופו של דבר: ההחלטה, לקיחת האחריות והמעבר שיעשה ממתעניין למתחייב בידיו בלבד!
יכולתי בקלות לתמחר סדנאות ב-650₪ במקום 450₪, או שיעור ב-250₪ במקום 170₪,
אך אני מאמינה בראייה לטווח ארוך.
כסף זו אנרגיה של תקשורת בריאה, תן וקח, ביטוי למערכת יחסים, של כבוד הדדי.
(כנראה נדבקתי קצת בקסם האנרגטי של באלי…)
כשהלקוח מרגיש שהתרומה והתוצר נמצאים בהלימה לתשלום, נוצרת מערכת יחסים בריאה.
אם לקוח עוזב בגלל מחיר, זו בחירה אובייקטיבית שאינה אישית;
במקומו יגיעו שלושה חדשים עם אנרגיה מרעננת, שהמוצר והמחיר יתאימו להם והם יתאימו לך.
ניהול סדרי עדיפויות: השיעור מבאלי
כדי להבין ניהול סדרי עדיפויות,
כדאי להתבונן בתרבות הבאלינזית
ובפילוסופיית ה-Tri Hita Karana.
בבאלי, משפחה ממוצעת משקיעה כ-30-50% מהכנסתה ואישה באלינזית משקיעה 20-40% מזמנה עבור מחוות וטקסים לאלים. הכנת המחוות עצמה היא "מדיטציה בעשייה".
הבאלינזים מאמינים שהעולם נמצא במאבק מתמיד בין כוחות חיוביים (אלים) לשליליים (שדים),
עבורם, השלום הרוחני והאיזון של האי חשובים יותר מחסכון בבנק או מרכב חדש.
כדי להבין ניהול סדרי עדיפויות, כדאי להתבונן בתרבות הבאלינזית ובפילוסופיית ה-Tri Hita Karana.
בבאלי, משפחה ממוצעת משקיעה כ-30-50% מהכנסתה ואישה באלינזית משקיעה 20-40% מזמנה
עבור מחוות וטקסים לאלים. הכנת המחוות עצמה היא "מדיטציה בעשייה".
הבאלינזים מאמינים שהעולם נמצא במאבק מתמיד בין כוחות חיוביים (אלים) לשליליים (שדים),
עבורם, השלום הרוחני והאיזון של האי חשובים יותר מחסכון בבנק או מרכב חדש.
כשאנחנו יוצאים למכולת להביא חלב, הנשים בדרך למקדשים עם סלי המחוות על הראש
אם הטקסים גדולים, הסלים גבוהים:
קומות קומות של פירות.
איזה איזון, שליטה ושקט בגוף,
עורף חזק וריכוז מטורף, נכון?
כשאנחנו יוצאים למכולת להביא חלב, הנשים בדרך למקדשים עם סלי המחוות על הראש
אם הטקסים גדולים, הסלים גבוהים: קומות קומות של פירות.
איזה איזון, שליטה ושקט בגוף, עורף חזק וריכוז מטורף, נכון?
האיזון הזה הוא בדיוק מה שפילאטיס ביקש ללמד.
"Contrology is complete coordination
of body, mind, and spirit"
Joseph Pilates
פילאטיס דיבר וכתב על סדרי עדיפויות, על הערך הרב של שירותיו אל מול המחיר הנמוך שגבה,
על יציבה איתנה, עורף חזק ושיווי משקל. הוא אפילו בנה מכשיר מיוחד לצורך כך:
ה-HEAD DRESS (המכונה גם Head Harness או Sandbag Head Gear).
תמונה מפורסמת ממחנה הקיץ לרקדנים JACOB'S PILLOW,
בה נראה ג'וזף פילאטיס בגיל 67
מדגים לנערות בטי אן לוג ואסטל נאדל
כיצד לבצע סקווט תוך שמירה על עמוד שדרה ישר
בעזרת המכשיר.
תמונה מפורסמת ממחנה הקיץ לרקדנים JACOB'S PILLOW,
בה נראה ג'וזף פילאטיס בגיל 67 מדגים לנערות בטי אן לוג ואסטל נאדל
כיצד לבצע סקווט תוך שמירה על עמוד שדרה ישר בעזרת המכשיר.
5 דברים שחשוב לדעת על ה-Head Dress:
איזון דינאמי
המכשיר מורכב מקשת מתכתית המונחת על הראש
אליה מחוברים חבלים עם משקולות שקי חול.
הוא מאלץ הפעלה של שרירי הליבה העמוקים ביותר
כדי לייצב את הגוף ולמצוא את המרכז האנכי שלו,
אם הראש יטה, שקי החול יסיטו את המתרגל מאיזון.
הארכת הצוואר
המכשיר מעודד צמיחה כלפי מעלה
(Axial Elongation)
כהתנגדות למשקולות המושכות את הראש למטה.
המכשיר מעודד צמיחה כלפי מעלה (Axial Elongation)
כהתנגדות למשקולות המושכות את הראש למטה.
העדפת שקי חול על קפיצים
ג׳ו העדיף שקי חול במכשיר זה על פני קפיצים בחלק מהתרגילים, כי חול מספק התנגדות קבועה ולא קפיצית, מה שמחייב שליטה שרירית גבוהה יותר בתנועה איטית.
ג׳ו העדיף שקי חול במכשיר זה על פני קפיצים בחלק מהתרגילים
כי חול מספק התנגדות קבועה ולא קפיצית,
מה שמחייב שליטה שרירית גבוהה יותר בתנועה איטית.
תיקון יציבה
המכשיר נועד לטפל ב-Forward Head Posture (נטיית ראש קדימה), בעיה שהייתה נפוצה אז ומחמירה היום בעידן המסכים.
המכשיר נועד לטפל ב-Forward Head Posture (נטיית ראש קדימה)
בעיה שהייתה נפוצה אז ומחמירה היום בעידן המסכים.
הקשר לכפות הרגליים
למרות שהרתמה על הראש, ג'ו השתמש בה כדי לשפר את העבודה של הרגליים והיציבה הכללית.
אם כפות הרגליים לא מונחות נכון, זה יורגש מיד בתנודות של המכשיר על הראש.
סרטון נדיר מ-1953,
בו ניתן לראות את תלמידתו אנה וולי שפר מתאמנת
עם ה-Head Dress בסטודיו של קלרה וג'ו:
היא רוקדת איתו, מתאמנת על הרפורמר
ולבסוף קדה קידה לקלרה,
עדות חיה ליכולת של הגוף למצוא מרכז,
חוסן ואיזון בכל תנועה.
סרטון נדיר מ-1953,
בו ניתן לראות את תלמידתו אנה וולי שפר מתאמנת עם ה-Head Dress בסטודיו של קלרה וג'ו:
היא רוקדת איתו, מתאמנת על הרפורמר, ולבסוף קדה קידה לקלרה,
עדות חיה ליכולת של הגוף למצוא מרכז, חוסן ואיזון בכל תנועה.